C’est une question importante, que se pose tout entrepreneur tout au long de la vie de son entreprise: « A quel prix vendre mon produit ? »
« Si je vends trop cher, je perds des clients et donc potentiellement de l’argent (sauf si le prix compense le volume). Si je ne vends pas assez cher, je perds de l’argent mais aussi, potentiellement des clients (sauf si le volume compense le prix). Quelle image le prix que je fixe donne-t-il à et de mon produit ? Comment mon prix se situe parmi les prix constatés pour des produits similaires? Mon prix me permet-il de me démarquer ? … »
Il existe principalement 4 modèles de pricing.
Le modèle unique à prix fixe, la tarification à la carte, la tarification au volume et la tarification échelonnée.
Beaucoup mixent différents modèles pour créer une solution qui colle au mieux à leur(s) produit(s) mais aussi à leur objectif (par exemple : Je veux vendre beaucoup ou vendre plus cher ?).
Le modèle unique à prix fixe est utile si vous avez un seul produit, sans fonctionnalité annexe.
La tarification à la carte permet à vos clients de choisir ce dont ils ont besoin et uniquement cela.
Avec la tarification échelonnée, vous fixez plusieurs paliers définis généralement par les caractéristiques et/ou fonctionnalités. Une fois qu’un palier est atteint, vous passez au palier suivant et vous facturez en fonction du nombre d’achats effectués dans chaque palier.
La tarification au volume, elle, implique que chaque unité vendue se situe dans la fourchette de prix définie par le volume préétabli.
Ces modèles de pricing ne sont pas figés, ils sont bien souvent mixés, adaptés… Chacun a des avantages, des inconvénients et des limites. C’est pourquoi définir sa stratégie demande un temps d’analyse de son propre business et de l’environnement concurrentiel.
Quel que soit le modèle envisagé, il faut aussi réfléchir à la base sur laquelle fixer ses tarifs : quantitative, d’utilisation, d’ensemble de fonctionnalités, selon la perception qu’ont vos clients du produit ou encore un mélange de plusieurs éléments.
Ceci étant, et heureusement, toute stratégie, y compris la stratégie de pricing, est faite pour évoluer et s’adapter. Nombreuses sont les entreprises SaaS qui ont modifié leur modèle au fil du temps en fonction de l’évolution du marché.
Kafinea s’adapte à votre modèle de pricing pour faciliter votre gestion.